Gminne Spółdzielnie „Samopomoc Chłopska” przez dekady były fundamentem lokalnego handlu, zapewniając społecznościom dostęp do niezbędnych produktów i stabilnych miejsc pracy. Dziś stoją przed nowymi wyzwaniami. Rosnącą konkurencją, zmieniającymi się oczekiwaniami klientów oraz potrzebą modernizacji swoich placówek. Wielu zarządców GS-ów szuka sposobów na utrzymanie konkurencyjności i dalszy rozwój. Modernizacja sklepów czy poszerzenie asortymentu to jedno. Coraz częściej pojawia się też pytanie o dołączenie do sieci franczyzowej. Takiej, która zapewnia dostęp do szerokiej oferty produktowej, wsparcie marketingowe i nowoczesne narzędzia sprzedaży.
O możliwościach rozwoju dla GS-ów i połączeniu tradycyjnego handlu z nowoczesnymi rozwiązaniami rozmawiamy z Piotrem Koziną, dyrektorem Zarządu Grupy PSB Handel S.A.
Jakie warunki musi spełnić przedsiębiorca, aby dołączyć do Grupy PSB? Jakie korzyści wynikają z takiej współpracy?
Piotr Kozina: Zarządcy GS-ów mają ogromny potencjał, by skorzystać z możliwości, jakie daje współpraca z Grupą PSB. Posiadają atrakcyjne lokalizacje, świetnie znają lokalny rynek i cieszą się zaufaniem klientów. To kapitał, który odpowiednio wykorzystany, może stać się podstawą nowoczesnego i rentownego biznesu. Naszym Partnerom oferujemy kompleksowe wsparcie. Od analiz rynkowych, przez projektowanie i modernizację sklepów, aż po dostęp do atrakcyjnych warunków zakupowych. Kluczową przewagą Grupy PSB jest gotowy i sprawdzony model biznesowy. Pozwala on ograniczyć ryzyko inwestycyjne i skutecznie konkurować z dużymi sieciami. Co istotne, nasza współpraca nie opiera się na sztywnym modelu franczyzowym. Każdy Partner zachowuje dużą autonomię i może dostosować ofertę do specyfiki swojego rynku.
GS-y znają swoje rynki
Tradycyjne modele franczyzowe często ograniczają swobodę działania przedsiębiorców. Jakie podejście stosuje Grupa PSB?
Kluczowa jest elastyczność i wsparcie, a nie narzucanie jednolitych standardów. Zarządcy GS-ów najlepiej znają swoje rynki, dlatego dajemy im narzędzia do zwiększania sprzedaży, ale nie odbieramy kontroli nad biznesem.
Dostarczamy Partnerom nowoczesne technologie – systemy do zarządzania sprzedażą, platformy e-commerce czy cyfrowe katalogi produktów. Zapewniamy też wsparcie marketingowe, zarówno w kampaniach ogólnopolskich, jak i lokalnych, pomagając docierać do klientów z najbliższego otoczenia. Dzięki temu nasi Partnerzy mogą skupić się na rozwoju swojego biznesu.
Jakie są Państwa przewidywania dotyczące przyszłości rynku materiałów budowlanych i DIY? Jak Grupa PSB odpowiada na zmieniające się potrzeby klientów?
Branża budowlana i DIY rozwija się dynamicznie. Klienci oczekują wygody zakupów, fachowego doradztwa i dostępu do innowacyjnych, ekologicznych rozwiązań. Dlatego intensywnie inwestujemy w sprzedaż wielokanałową – rozwijamy e-commerce, umożliwiamy zakupy online z odbiorem w sklepie, a także oferujemy usługi doradcze na poziomie lokalnym.
Nasze podejście przynosi efekty – w 2024 roku Grupa PSB osiągnęła rekordowy przychód 9,1 mld zł, co oznacza wzrost o 4,9% rok do roku. Obecnie współpracujemy z 409 Partnerami i mamy 741 placówek w całej Polsce, co czyni nas największą siecią w branży. Taka skala działania przekłada się na realną przewagę konkurencyjną dla naszych Partnerów.
Kluczowe jest doświadczenie
Konkurencja w handlu budowlanym i remontowym jest coraz większa. Jak Grupa PSB pomaga swoim Partnerom w docieraniu do nowych klientów?
Współczesny handel to nie tylko cena i szeroki asortyment. Kluczowe jest całe doświadczenie klienta. Dlatego inwestujemy w rozpoznawalność marki PSB i szerokie wsparcie marketingowe. Oprócz ogólnopolskich kampanii reklamowych, dostarczamy Partnerom gotowe narzędzia do działań lokalnych. To materiały promocyjne, programy lojalnościowe czy systemy analizy zachowań klientów. Każdy Partner może liczyć na indywidualne wsparcie, co pomaga skutecznie zwiększać sprzedaż i budować długoterminowe relacje z klientami.
Co istotne, marka PSB jest dobrze rozpoznawalna – zna ją 80% Polaków. To przewaga, która przyciąga klientów i pozwala GS-om, które zdecydują się na współpracę z nami, szybciej rozwijać swój biznes.
Podsumowując: Lokalny handel w Polsce stoi przed wielką szansą, ale wymaga dostosowania do nowych realiów rynkowych. GS-y, które szukają stabilnego modelu biznesowego, mogą znaleźć w Grupie PSB naturalnego Partnera do rozwoju. W efekcie współpraca ta oznacza nie tylko dostęp do najlepszych warunków handlowych, ale także możliwość zachowania niezależności i budowania silnej pozycji na lokalnym rynku. Grupa PSB, łącząc tradycję z nowoczesnymi rozwiązaniami, wspiera rozwój lokalnych przedsiębiorstw i pomaga im skutecznie konkurować w zmieniającym się świecie handlu.
